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白酒的團購經理職責

白酒的團購經理職責

如何做好白酒銷售工作

展開全部 白酒成功大法 ------四川華福白酒廠 曹昌平 “十年媳婦熬成婆”是古代婦女的真實生活寫照,在漫長的十年里苦苦煎熬,為的是終有成婆之日,可以威風八面。

而現代的婦女絕不會干這種傻事,她們不可能耗去十年青春,太漫長了。

就是熬成了婆婆又能怎么樣呢?還不是老氣橫秋,缺乏活力,離生命終點不遠了。

現在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力,可以借鑒她們對目標追求的決心,但決不能遵循她們苦熬十年的方式。

目前,中國白酒市場進入肉搏階段。

從計劃經濟到市場經濟、從有序時期進入無序狀態。

每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與,大多數參與者都在聲嘶力竭地狂吼:“中國名牌”、“著名白酒”、“優質白酒”等。

可見追求名牌效應已成了多數生產廠家的共同心聲。

于是,市場上開始涌現出各種各樣的廣告形式和花樣促銷:空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內的、室外的、動態和靜態的、千姿百態,讓消費者目不暇接。

一陣活動下來,一家歡喜百家憂,更有甚者立即從市場消失。

有一部分產品還在苦苦掙扎,以求得一線生機。

于是,企業花重金聘請市場營銷主任醫師,整個希望都寄托在醫師身上。

不可否認,有些醫師確實能對癥下藥,再結合企業內部的免疫力和抵抗力,市場能恢復正常。

但有少數醫師不是對癥下藥,而是千篇一律,再加上醫師功底不夠,就連人體內部器官都不清楚的話,有可能愈治愈嚴重,病及骨髓,那就得動大手術了。

筆者認為,追求名牌效應是無可厚非,但世上萬物變遷有它的發展規律。

要想使新產品真正成為消費者心目中的名牌,必須遵循挺進名牌發展歷程的重要規則:(以白酒市場為例) 一、首先,給自己的產品定位(白酒品牌定位) 要考慮產品在市場的核心是跟隨型,還是領先型,是挑戰型還是防御型,必須有個準確的市場定位。

如果將產品定位為領先型和挑戰型,則企業必須具備強大的市場經營實力,其中包括財力、人力和強有力的管理措施。

同時,還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。

當然,企業如果真是具備以上能力,再加上有鮮明個性、質量達標的產品,在市場獨樹一幟,相信此產品很快會形成品牌效應的擴張,同時能縮短新產品進入市場的拓展期,短時間能將品牌炒紅起來。

如果將產品的定位為跟隨型和防御型,則企業需要組建一個強有力的市場調研部門,內外包裝、酒質口感、執行價格及生命周期,及時提供給企業總部,以便制定相應的資源整合措施。

二、尋找適合本企業發展規劃的合作伙伴(白酒招商) “廠商一家”是人們經常談話時的口頭禪,筆者認為:要真正做到廠商一家其實也并非難事,只要做到:A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護,且借助于經銷商豐富的營銷經驗和健全的網絡,那么產品一定能在市場生根發芽,開花結果。

B、經銷商能將自己的優勢全力地用于產品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。

相信,這樣的配合應該算比較完美。

其實關鍵在于廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值,經銷商的經營理念能融入廠家生產當中,這樣合作才能穩固發展。

當然,目前廠商合作過程中出現了許多問題:矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任,在利益沖突時缺少冷靜思考,根本談不上換位置替對方想想,大多數是憑感情用事。

另一方面,個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。

相互之間總想控制對方,結果是誰也無法控制誰。

那么作為生產廠家怎樣尋找適合本企業發展規劃的經銷商呢?首先,在尋找經銷商之前應該先考證市場,分析市場競爭狀況及消費水準和區域特色。

同時對經銷商也要全方位了解他們的現有市場狀況,分銷網絡建設情況,他對現有品牌的忠誠度,資金周轉狀況和現金回籠情況,更重要的是經銷商的信譽度和市場營銷思路。

當然,任何事物只能相對性,只能是在同等條件下篩選合格經銷商。

三、新品牌向名牌過度的歷程剖析(白酒代理) 任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”, 三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。

四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程:了解、熟悉、認同、忠誠。

許多廠家都想產品能迅速占領市場,能盡量縮短產品進入市場的拓展期。

為了達到這一目的,廠商間不惜成本地加大市場局部投入,甚至是拔苗助長,不按照培植市場的發展規律,造成的結果是形成市場拋物線,局部市場拋得越高跌得越快,我們可以看一看目前流通環節的一些操作方法。

新產品進入新市場,首先是餐飲終端,不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張,許多廠商不惜冒呆死帳的風險,同時還加大各種適合酒店的硬件投入。

也要占領酒店這塊風水寶地。

然而,酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價。

酒是代銷不說,就連幾批貨款都不能結算,往往搞得供應商苦不堪言。

筆者認為:餐飲終端固然重要,但不能盲目操作,更不能跟風行事,因為有85%以上的供應商在酒店這塊是入不敷出,如果該區域有大小酒店150家,我們可以根據規模大小,...

酒的銷售渠道有哪些

酒店是白酒消費的最終場所,任何級別、檔次、規格的酒水萬變不離酒店這個“宗”。

在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后,酒店已然發展成為各大酒水(不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費品)廠家爭相追逐、競爭的主戰場。

與此同時,酒店進場費、開瓶費及其他不合理、惡性的競爭手段被酒水廠家不遺余力地發揮在酒店領域內,而白酒營銷中也毅然而然地出現了“酒店終端營銷”、“盤中盤”理論等等配合酒店渠道營銷的術語和理論。

在倡導后終端營銷理論的今天,這種側重于酒店渠道的相對大的投入我們暫且不理會,而只是簡單闡述酒店終端營銷的作用的變化。

一、傳統營銷方式中酒店渠道的作用 1、新品上市的平臺 在傳統營銷模式中,酒店絕對是白酒新品上市的第一站,絕大多數白酒廠家會在產品上市的第一階段將產品在酒店渠道鋪貨,超高的面市率也是對白酒營銷的基本要求。

2、白酒起量、銷售的渠道 酒店內的促銷人員、開瓶費等手段也會使某些產品在一定時間內上量。

3、形象展示的窗口 吧臺作為酒店內部一個基本的組成部分,現在也已成為各大白酒廠家爭雄逐鹿的戰場,為了給產品爭得一個好的陳列展示位置,白酒廠家不惜重金——以 “陳列費”或“陳列獎”的方式來給自己的產品謀求好的形象。

4、品牌宣傳的媒介 各個白酒品牌通過借助酒店這個品牌宣傳的優秀平臺將自己的產品、品牌向消費者進行直接的宣傳。

二、在新形勢下白酒渠道作用的演變 在經過了幾年的時間,白酒營銷格局的變化也使得白酒營銷特別是中高檔白酒營銷思路發生了相當的變化,目前部分白酒企業已經開始把營銷工作的重心從酒店終端營銷逐漸轉變到后終端營銷(團購營銷)上來。

所謂“后終端營銷”,即在新形勢下坐穩做好終端營銷的基礎工作之外,在后終端時代到來的時候我們所想所做的,也可稱為團購營銷。

而酒店終端在白酒格局、營銷思路調整后所應處的位置、地位以及所扮演的角色相對應的發生了改變。

團購渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道,是所有營銷工作的重中之重,其重要性不再復述。

而酒店 渠道也成為了團購營銷中一個重要的因素,一個不可或缺的組成部分。

1、酒店是開發新客戶、挖掘客戶來源的重要場所。

酒店是白酒消費的最終場所,而在酒店中尋找客戶資料得工作也許會比其他方式來的更加容易。

以下幾種就是針對酒店的尋找客戶資源的方法。

①通過大酒店的領班、大堂經理、營銷部經理 一般上檔次的酒店內都會設大堂經理這個職位,而一般大堂經理手中都會擁有大量的客戶資源;同時,酒店的營銷經理也同樣適用。

②吧臺 吧臺都會有訂餐簿,不管是商務訂餐、還是喜宴、或是企業在酒店召開的會議、培訓、年會等等都會在訂餐簿中提前體現出來,我方可“伺機”將客戶的名稱、電話等信息資料取得。

而取得這些資料的難度較大,對我們的業務員、促銷員的素質要求較高;如店內有促銷員,可通過與吧臺搞好關系進一步取得其信任來達到自己的目的。

③促銷人員的兼職團購 一般來說,促銷員在酒店內一人多能,一個優秀的促銷員同時也是服務人員、營銷人員、信息人員、宣傳人員以及協調人員。

但是在現在,促銷員也應該擔當起一個白酒品牌的團購人員。

因為她(們)每天面對的除了酒店內部人員之外,就是在酒店消費的客人。

無論每天所面對的客人是否選擇了自己的產品,都要盡力將客戶的資料留下,因為這些資料就是團購營銷的基礎。

2、新思路:通過酒店做好老客戶或是品牌忠實消費群體的客情維護工作。

這里所說的對老客戶的客情維護,并不是平常所說的對老客戶的請吃、送禮,因為這些是很常規的工作,在這里就不在繁述。

我在這里所探討的是一種針對老客戶、品牌忠實消費群體的新型客情維護方式?—— ①一個品牌的老客戶,在他們平時的招待、宴請中如果消費我品牌的白酒,我方會將此客戶本次消費餐費金額的零頭“埋單”,如消費金額正好是整數,我方可贈送此次客戶一個果盤或是一道菜肴或只是一個簡簡單單的禮品。

②如果消費的客戶不是公司的老客戶,而只是品牌的忠實消費群體,我方也可通過促銷人員將客戶維護住,可采取贈送小禮品等方式將客戶籠絡住。

3、針對酒店終端業務人員的考核應升級 常規酒店業務人員工作主要是跑店、查看庫存、對賬、結賬、兌開瓶費、開發新店、做展示等等,對業務人員工作業績的考核也主要集中在銷售與回款兩方面,月末只要業務員的銷售與回款任務完成就算全部任務的完成。

在新形勢、新營銷模式的發展下,對業務員的考核也應進行一定的改革和細化。

① 銷售與回款各占15% 因為酒店畢竟不是起量的渠道,單純靠酒店的銷售來拉動整體的發展是可笑的、也是徒勞的。

所以在對酒店業務員的考核中,銷售與回款指標應相應弱化。

②店內生動化展示占20% 酒店是產品、品牌宣傳的最終平臺,店內的生動化展示,不僅包括產品的簡單陳列,而且是指產品品牌在酒店內的整體氛圍的突出。

這一點需要業務員下功夫來做。

③市場信息、競品情況的及時反饋占20% ④市場動態每天都會發生變化,而酒店是個非常好的觀察市場動態的平臺...

白酒銷售技巧和話術有什么?

對于酒水的銷售,一年四季都需要,且夏季的到來,是各類酒水銷售的旺季。

那么想在這個時候抓住商機,一定要掌握好市場銷售技巧。

以下為您介紹一些高檔白酒銷售技巧,請參考。

第一步:尋求資源支持每年5~8月,酷暑逼人,是白酒廠商最難熬的日子,此時廠商基本上“馬放南山,刀槍入庫”,人、財、物按下不動。

由于受“終端為王”觀念影響,一方面零售商“等靠看”思想濃厚,廠家不主動說要促銷,零售商也不動,任憑“淡季”泛濫。

但隨著淡季營銷觀念日益深入,許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分,積極與零售商合作,共同推動白酒淡季在終端的推廣。

因此零售商大可借機而動,尋求資助。

零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是:部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。

作為回報,零售商應對廠家作以下支持:淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。

如何尋求、向誰要求?一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。

此時零售商應顯示自己的誠意,放下高貴的頭,鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案,以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。

談約中,零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出,不應有所隱藏,不要把淡季的一些東西拖到旺季,混淆起來。

最后要達成書面的協約。

淡季合作事宜,零售商應采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略:即不宜與高檔大牌白酒合作,因為此類酒商實力大眼光高,較不重視淡季推廣;小酒品名氣小,推動起來所耗氣力大,有些得不償失;與中大型白酒企業共謀較為適宜,因為它們一方面要追趕“茅臺、五糧液、劍南春”全國名酒,一方面要防止落伍,所以做淡季營銷,他們比較盡心盡力,全力配合,所以零售商有利可圖的機會就較多。

第二步:利用地利巧做堆頭堆頭、貨架、招牌、標語和廣播,其中最有利因素當是堆頭。

商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架端架等,主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。

最常用為貨架產品堆頭。

偌大一個大賣場、超市,增加一兩個堆頭不大會影響什么。

據專家長期研究發現,一個即使不起眼的物品,經過十次以上的目視率,也會感染目擊者,容易產生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品,至少也有3人/次會產生消費欲望和行為。

一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用:銷售推拉、品牌展示。

但如何巧做堆頭?根據產品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規劃。

如果廠家產品是新品,處于導入期,所供堆頭位置不一定最好,但要拉上廠家做“強勢”促銷;如果是成長期,則對位置提出了更高的要求,商超要供出最好地段,也即“黃金”堆頭,并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。

商超應利用自己的專業技術,教授廠家堆頭設計的技巧,使堆頭發揮最大效應:保留1/8外箱面的隔箱陳列,頭下層圍檔的藝術化,頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁,創意季節銷售氛圍。

商超營業員應定期清理堆頭。

第三步:捆綁銷售拉動淡市大型商超一般經營利潤微薄,主要靠收取各種進場費來維持生計。

特別是在淡季做白酒推廣,是件吃力不討好的事。

如果是單憑商超自身推廣,那更是無利可圖。

因此商超做淡季白酒終端促銷,一個根本想法就是能做“無本生意”,不花錢照樣促銷。

這就要求商超即做主導者更要做中間人,起到“拉郎配”作用,善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。

聯合促銷意義:使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。

聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全,增加白酒吸引力。

以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。

聯合促銷方式:大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。

白酒與時俏的啤酒聯銷。

買多少白酒送幾瓶啤酒,或買多少啤酒送白酒。

形式可硬性規定也可軟性指定。

白酒與調味品聯銷。

再往大的聯接,則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。

白酒與刮刮卡聯銷。

規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。

獎品形式、價值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動,在經銷商、消費者引起很大轟動,零售商大可“拿來主義”,學以致用。

聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值,能把暢銷品與滯銷品同時盤活。

聯合促銷品,商超即可自己自行組合,也可要求廠商提供配合。

聯合促銷策略首先要創新,讓消費者擁有一種新鮮感,如果內容創新很難,那么形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,易于操作,否則消費者會產生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會增大操作成本。

第四步:做足節日營銷大餐每年長假大節是商超黃金時期,消費高峰,也是白酒重要消費時節。

但...

高端白酒的團購怎么做,該注意哪些環節以及前期該準備哪些資料。

第一步: 尋求資源支持 每年5~8月,酷暑逼人,是白酒廠商最難熬的日子,此時廠商基本上“馬放南山,刀槍入庫”,人、財、物按下不動。

由于受“終端為王”觀念影響,一方面零售商“等靠看”思想濃厚,廠家不主動說要促銷,零售商也不動,任憑“淡季”泛濫。

但隨著淡季營銷觀念日益深入,許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分,積極與零售商合作,共同推動白酒淡季在終端的推廣。

因此零售商大可借機而動,尋求資助。

零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是: 部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。

作為回報,零售商應對廠家作以下支持: 淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。

如何尋求、向誰要求? 一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。

此時零售商應顯示自己的誠意,放下高貴的頭,鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案,以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。

談約中,零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出,不應有所隱藏,不要把淡季的一些東西拖到旺季,混淆起來。

最后要達成書面的協約。

淡季合作事宜,零售商應采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略:即不宜與高檔大牌白酒合作,因為此類酒商實力大眼光高,較不重視淡季推廣;小酒品名氣小,推動起來所耗氣力大,有些得不償失;與中大型白酒企業共謀較為適宜,因為它們一方面要追趕“茅臺、五糧液、劍南春”全國名酒,一方面要防止落伍,所以做淡季營銷,他們比較盡心盡力,全力配合,所以零售商有利可圖的機會就較多。

第二步: 利用地利巧做堆頭 堆頭、貨架、招牌、標語和廣播,其中最有利因素當是堆頭。

商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架端架等,主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。

最常用為貨架產品堆頭。

偌大一個大賣場、超市,增加一兩個堆頭不大會影響什么。

據專家長期研究發現,一個即使不起眼的物品,經過十次以上的目視率,也會感染目擊者,容易產生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品,至少也有3人/次會產生消費欲望和行為。

一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用:銷售推拉、品牌展示。

但如何巧做堆頭? 根據產品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規劃。

如果廠家產品是新品,處于導入期,所供堆頭位置不一定最好,但要拉上廠家做“強勢”促銷;如果是成長期,則對位置提出了更高的要求,商超要供出最好地段,也即“黃金”堆頭,并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。

商超應利用自己的專業技術,教授廠家堆頭設計的技巧,使堆頭發揮最大效應: 保留1/8外箱面的隔箱陳列,頭下層圍檔的藝術化,頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁,創意季節銷售氛圍。

商超營業員應定期清理堆頭。

第三步: 捆綁銷售拉動淡市 大型商超一般經營利潤微薄,主要靠收取各種進場費來維持生計。

特別是在淡季做白酒推廣,是件吃力不討好的事。

如果是單憑商超自身推廣,那更是無利可圖。

因此商超做淡季白酒終端促銷,一個根本想法就是能做“無本生意”,不花錢照樣促銷。

這就要求商超即做主導者更要做中間人,起到“拉郎配”作用,善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。

聯合促銷意義: 使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。

聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全,增加白酒吸引力。

以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。

聯合促銷方式: 大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。

白酒與時俏的啤酒聯銷。

買多少白酒送幾瓶啤酒,或買多少啤酒送白酒。

形式可硬性規定也可軟性指定。

白酒與調味品聯銷。

再往大的聯接,則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。

白酒與刮刮卡聯銷。

規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。

獎品形式、價值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動,在經銷商、消費者引起很大轟動,零售商大可“拿來主義”,學以致用。

聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值,能把暢銷品與滯銷品同時盤活。

聯合促銷品,商超即可自己自行組合,也可要求廠商提供配合。

聯合促銷策略首先要創新,讓消費者擁有一種新鮮感,如果內容創新很難,那么形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,易于操作,否則消費者會產生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會增大操作成本。

第四步: 做足節日營銷大餐 每年長假大節是商超黃金時期,消費高峰,也是白酒重要消費時節。

但一到5月到9月這段時間,節假日少了也小了,節假日商味淡,客流量明顯小,所以白酒銷售就更顯疲軟。

但沒有傳統節假日不等于就沒節假日,商家也可自己制造節...

我馬上要去面試區域經理做白酒的可是我信心不夠,想請教哈怎么才能...

你是第一次做銷售吧,如果是那得知道銷售是必須用實踐來積累經驗和鍛煉心態的,無論是做片區還是省區也好,好的銷售網絡是你開展工作的關鍵,別想著有現成的給你用,銷售的人際關系是要靠自己去連接的,如果你連你的客戶叫什么名字個性如何都不清楚的話那說明離要求還很遠,做銷售和所謂開店做生意是一個道理,建立自己的客戶網絡是首要的工作,頭三個月是相當辛苦和被動的,你會被不斷地拒絕,不停地輾轉,這是考驗一個人毅力的工作。

當然不僅要有毅力,銷售的技巧手段也必不可少,讓別人接受你的貨是一個人際關系的公關過程,通過大方合理的談話來拉近關系,讓別人接受你就成功了一步。

但是客戶最關心的是我買這東西有什么好處或者能有多少的利潤,因此你必須在了解自身產品的市場形態的情況下來公關,和同行業產品的競爭中有如何的優勢和劣勢,價格上有怎樣的操作空間等等,形成自己的一套銷售理論。

但是要明白,銷售最核心還是人與人的溝通,讓別人接受你你就建立了自己的銷售網絡,以后你不在原來的公司做,這個網絡依然是存在的,所以銷售面試的時候必然會問的兩個問題就是:你做過這個品種嗎;有自己的網絡嗎? 不管怎么樣,做事情必須要有信心,面試也是一個公關的過程,也是讓別人如何接受你的過程,相信你能做到輕松自信地去面對挑戰!!

團購怎么做才好,如何做好白酒團購銷售

1、網絡式銷售,淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等,可以執行的一方面,但是銷量不會太大。

2、展銷會、品鑒會等的新開模式,需要運營、策劃的較完美,花費費用會較大。

3、政府機關單位團購,還是較實用,找好品牌,找好關系。

4、聯合推廣模式,比如保險、建材等附加行業。

白酒團購swot分析

好專業的提問 ! 我個人觀點是 :首先白酒這個行業的發展趨勢并不樂觀 因為國家即將限制白酒企業的生產和發展 此問題的關鍵在于“糧食問題”。

從今年起高端白酒相對走勢較好 團購白酒必然是銷售高端產品 但是高端產品中被國人認知和熟悉的也就幾個品牌 舉例:茅臺 五糧液 郎酒 洋河 這四個品牌 茅臺和五糧液都是被大家熟知和認同的大品牌 老品牌 并且這兩種酒都沒有低端的流通產品 能消費的起這些酒的人群必然是非富即貴 但是郎酒和洋河確不盡相同 因為這兩個牌子的酒品種很多 高中低端都有 適合所有消費群體 并且郎酒和洋河近幾年的廣告力度 購買政策方面的力度都很大 但是茅臺 五糧液也已經不需要用重金大幅度的打廣告 搞活動的方式進行銷售 在集團員工的工作分配上這四個公司走的路線也大相徑庭 茅臺和五糧液的業務人員是一個人分管幾個地區(地級市或縣級市) 而郎酒和洋河確實在各個縣.地級市以上的單位都設置辦事處 都大批的渠道和團購人員組成 來做當地的市場 這也說明了品牌認知度上的差別 茅臺 五糧液已經無需用大量人力物力財力去進行銷售就會有那種消費群里主動上門購買 但是郎酒和洋河確還要積極的以各種方式促進銷售 等等 我個人還有很多看法只是現在實在疲于打字 就不一一敘述 你的問題太專業 根本不是幾句話能回答的 要是真要回答都能整合出一個方案了 包括分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論,通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷,了解對象所面臨的機會和挑戰,從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法,,,, 不好意思。

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