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淘寶買家怎么開團購

朋友們,今天我給大家分享新手開淘寶店要怎么做好自己的店鋪海報以及如何正確的經營一個淘寶店這兩篇文章,希望對你有所幫助!看了這兩篇文章之后,你有什么不懂的問題,我們可以一起交流。還希望朋友能認真閱讀,也許我的經歷就會對你有很大的幫助!

寶店鋪海報是什么?隨著淘寶走進千家萬戶越來越多的人開始加入淘寶,成為一名淘寶店主,然而作為一名淘寶店主首先你要去裝修你的淘寶店,對于淘寶店的裝修淘寶店鋪海報是非常重要的,下面就讓小編來帶大家一起看看淘寶店鋪海報是什么。

淘寶店鋪海報是商家向買家展示自家店鋪商品和形象的一種海報,所以店鋪海報就顯得尤為重要,一個好的店鋪海報能夠讓買家更容易能搞懂你的店鋪賣的是什么,從某種意義上來講能夠提高你的店鋪瀏覽量從而提高你的店鋪銷量,所以如何制作一個好的店鋪海報就顯得尤為重要。

并不是所有的海報都是可以讓人產生購買欲望的,每一張海報所需要表達的東西也是不一樣的,所以會有很多因素可以來判斷一張海報做的是否成功。

所以現在我想分享一下我的方法,大的方向就是【點線面】,而我自己總結的方法就是5個點【產品-文案-背景-布局-配色】

基本上這些也是一張海報的基本要素來的,每張海報都是有我以上的5個點的。

當然有一些產品的背景和產品是一起的,那也算是協調好的。

但是他們的布局方法也是有很多的,只要構圖平衡就是合理的。

產品:選擇產品是非常重要的,這個是直接影響海報的主題或者營銷效果。一般素材允許的可以選擇不一樣的角度的,或者突出產品賣點,海報主題,活動目的的。

文案:文案的布局有時候也是直接提現主題的。

【半壁江山或者簡單粗暴型】

方法有很多,布局的效果也非常協調美觀,講究的是平衡,大的是整體海報的平衡,小的是文案與產品的平衡,文案之間的平衡,整體色調的平衡。這方面的素材大家可以上花瓣網或者日常多收集一些好的案例,以備不時之需!

背景:背景是襯托前面的文案和產品的,其重要性也不能忽略掉,好的背景可以襯托出主題氣氛,更加欲望。

背景的選擇一般是找素材或者直接拍出來的,這個【找】是比較麻煩,一個上午都不一定可以找到心滿意足的,自己拍的有時候可能效果不理想,所以大家還是要多看看別人的案例和選材。

剩下兩個就是布局和配色了

其實要是前面的3個都選好做好了,下面的布局和配色也就基本上定局的。

布局的方案很多,想不到的可以找一個來模仿修改一下,具體可以找【分分鐘做出一個像樣的淘寶海報】里面就是有布局的參考,當然那些都是常用基礎的,最新的可以去花瓣網找找海報類的素材。

配色:這個是算高階一點的,這個需要在背景上下一點功夫,找出相對應的素材,還有就是文案的取色,背景的大致色調,產品的色調氛圍也需要進一步調色的。

調色的方法有很多,這里我就不多說了。簡單的一點就是可以在做好了海報,然后再找一張想要的風格,在圖像-調整-匹配顏色里面操作。還有就是填充對應的顏色,或者高斯模糊一下【找到想要的風格的圖片】濾色或者柔光一下,然后再蒙版自由調整一下就大功告成了!

以上就是有關淘寶店鋪海報是什么的全部內容,通過本文相信各位看官已經知道淘寶店鋪海報是什么了,淘寶店鋪海報是體現你的店鋪的整體所銷售的產品,也能提高一個店鋪的瀏覽量和銷售量。


問大家一個問題:店鋪真的有效果嗎?聽了太多的實操,但是如果從來沒有梳理過做淘寶真正要注意的東西,或者說核心的東西,很難把淘寶店開好!

今天就利用這個時間,我來給大家梳理一下做淘寶店鋪的整體運營思路!

先從開淘寶的初心開始!

你們為什么做淘寶?----賺錢!

你們現在賺錢嗎?-----虧本的狀態

做店也好,做淘寶也好,做生意也好,------一切以盈利為目的!

我們做店最終是要做什么?或者說要達到到什么樣的指標。

有人說roi

有人說營業額

有人說凈利潤

每個人都有自己的看法。

但是其實你們只需要知道一個公式即可:銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價 銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單

如何數據化經營一個淘寶店,不管你們是一個大店的運營,還是一個小c店的老板,全部都要按照這個思路來操作。

一、展現:

  1. 1. 自然搜索的展現影響因素:

你的拍品賣給誰,他們消費水平多少,消費需求多少,他們愿意花多少錢來買這種產品?千人千面,所以市場定位是自然搜索展現一個影響因素!

講個故事:檸檬的故事,檸檬~~生鮮類,那么常用的場景是什么?泡水喝

學員的故事:四川那邊的。這個學員當時大學沒畢業,聽了課,然后說老師,我準備賣檸檬。回去之后就開始上架,開始經營一個月之后過來找,老師,我的檸檬賣不出去~,我是聽了你的課才做的淘寶,你要對我負責。我說好,我們一起來搞搞這個店

問他幾個問題:第一個問題,我說你的檸檬賣給誰。干什么用的。

賣給女人,泡水喝。

第二問題,除了泡水喝,還有沒有其他用處,你可以參考大商家他們的應用場景來做。

類目top店鋪也是用來賣給女人,泡水喝的。

你有出路嗎?--沒有

算了一筆賬,一個檸檬,一個人每天喝檸檬水,一個檸檬大概能喝一個禮拜~一個月每天喝檸檬,能喝1-2斤。你認為你的檸檬短時間內銷售的出去么?

根本不可能,怎么辦,是不是就不做了?

然而并不是~

接下來的事情~~

蜂蜜檸檬茶~,其實還是泡水喝,然后加蜂蜜

一罐蜂蜜檸檬茶,他可以消耗3-5斤的檸檬~,這個量是完全能夠跟的上的。

市場定位:愛美女人(沒用),美妝達人(沒用),居家主婦(18-29歲,媽媽或者準媽媽),才是產品的市場人群!找到這個市場人群,一個月之后,月銷量突破5000+

2、什么叫展現----市場定位

中老年女裝:詞:中老年,媽媽裝 、

其他的時裝類的詞能作為中老年女裝的詞嗎?--當然可以,人群的標簽是40以上的人,你會發現這類群體從來不會搜索中老年女裝?請問為什么?因為他們想年輕~~

所以,明白市場定位的邏輯了嗎?

你的市場定位----你的人群----你的關鍵詞----對應相應的主圖/創意/詳情頁。這個市場定位明確你的市場展現~

實操層面---關鍵詞也好,推廣也好,直通車也好,搜索也好創意圖、詳情頁,統統都是你的市場定位來決定的。

二. 入口點擊率

你們的流量誰給的?淘寶給你的是展現?入口點擊率核心要素:視覺展現和賣點手段吸引力,其實你的流量是你的美工給的~

你們有多少人上來就直接推廣,干銷量~

從來不對圖片和視覺來測試!

例如我剛才講的例子里面:中老年女裝和媽媽裝,這樣的創意和主圖應該一樣還是不一樣?

實操層面:中老年女裝和媽媽裝這樣的關鍵詞,應該開在一個計劃里面嗎?但是問問你們自己?

你們展現的入口,自己想想有哪些?比如有自然搜索、直通車,針對不同的關鍵詞以及群體,賣點和展現方式不同。

既然講到美工,給大家分享下。

你們對美工的考核是按照什么考核的?按量?

我團隊的美工,不按量,按照效果:點擊率、跳失率,停留時間~

運營拿提成,我的美工照樣有提成~

三. 落地轉化率

落地轉化率的核心相關因素:詳情頁的包裝和營銷點。

本質:需求挖掘/賣點挖掘

這里的需求是指什么需求?

我們自認為的需求還是買家的需求?當然是買家的需求!

買家的需求如何提煉?

內部提煉:核心關鍵詞屬性提煉。

比如一款睫毛膏,明確了核心的需求是:防水,不暈染,持久之后,那么請問你的主圖,創意圖,詳情頁,怎么提煉?怎么做?你的評價,買家秀,問大家怎么做?你做直播的時候,主播該說什么樣的賣點?

外部提煉:當我們的寶貝還不成熟的時候,我該如何去抓取這些賣點?---同行的評價、買家秀、問大家的問題——要解決的問題,這個就是賣點。

四. 客單和回頭

客單價:關聯銷售、客服技巧

本質的影響因素:人群定位。

回頭:明確回頭的概念

這個回頭并不是大家通常理解的回頭~

買電器,買鋼琴,家具~通常很難有所謂的回頭客

但是回頭客其實是指什么呢?這個顧客裂變出來的流量~

粉絲----內容----微淘………

請大家打開你們的手淘app,看下手淘app的架構

搜索-----直通車

鉆展-----基本不開

活動-----你們能上嗎?---基本無緣

內容(好貨,直播,視頻,頭條)----增量(基本沒多少人做)

猜你喜歡-----手淘首頁(看緣分/直通車去拉)

五、干貨:

內容方面:微淘、淘寶群、客服直播、店鋪買家秀

通過微淘、淘寶群、店鋪買家秀,讓你的老客戶群體,從微淘,淘寶群,店鋪買家秀,在這里面活躍7-10天,怎么活躍。

  1. 1. 微淘上新,讓老客戶從微淘里面拍下成交
  2. 2. 從淘寶群里面去裂變自己店鋪的新粉絲,開團購。
  3. 3. 店鋪買家秀,讓他們拼命去點贊和分享。

這些做好之后,給你帶來直接反饋是下面幾個:

愛逛街,搜索,映像淘寶,猜你喜歡~這幾個流量的飆升

但是前提是一個:你的客戶群體精準,所以用老顧客或者是詢單顧客過來咨詢的時候,加群,關注微淘等等這些動作要比你做直通車有效果的多。

你如果不會,可以留言給我或私聊我!我告訴你怎么操作!

第二個干貨:教大家打標簽的實操方法

1、打標簽的實操方法:

這個打標簽,在搜索和推廣放量之前就應該去做。

2、核心關鍵詞----從你們標題里面去拆解---明確你的核心關鍵詞(5-7個)。如果標題里面都沒有核心關鍵詞,你搜索是沒有辦法做的!

3、去測出你的人群(直通車測/生意參謀搜索人群)兩種套路測出自己的精準人群。

4、在直通車里面,核心關鍵詞,精準匹配+人群批量測試----導出你的核心人群,然后放量。

以前pc端時代:以搜索為主

現在無線端時代:以推薦為主(無論是詞還是人群)智能化的推薦

無線端時代,(官方的數據)買家搜索關鍵詞不超過5個

5、明確這些核心關鍵詞的人群:比如

女裝類目:做到最后發現,哪幾個人群最適合你?

50-100 時尚,民族風 1750的人群必須加的 100-300(說明你的產品定價有提升空間)

注意:前期溢價不要太高,前期關鍵詞偏高價,人群溢價低溢價用來做數據采集。后期當你明確你的單品標簽的時候提高溢價。

6、測數據不是看天數,看展現量。。。每個人群維度,1000以上的展現量就可以,當然越多越可以精準的判斷。

7、測出單一維度的精準人群之后,兩兩組合,然后開始放量,每天1.2-1.5倍的點擊量做遞增,只要產品沒問題,搜索不漲你來找我!!!


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